2020/10/01
中小企業診断士
見積もり提示後の進捗管理
よく案内をしてますが、
またマウテンゴリラさんにてコラムを書きました。
よければお読みください。
https://bit.ly/3k1YUSD
今回は、営業の進捗管理です。
「見積もり提示後の進捗管理」をやりたい
というお客様がありました。
その方に話した内容です。
よく知っている方は、
「営業のじょうご理論」などのキーワードで
ご存知の内容です。
見込みがあるお客様を
徐々に取り込む段階を管理しましょう
という話です。
これを管理するシステムとしては、
Sales Force などがあります。
いずれも、営業の進捗段階を
商談状況に応じて次のステップへ進める
ということを管理します。
「営業をシステム化する」や
「営業を仕組み化する」などと言われる方法です。